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苏宁抗击收购以帮助老年机械公司转变“革命”

  九月份的手机市场风起云涌。

  随着苹果和华为等手机巨头发布的新智能手机再次重新定义了手机市场,配备各种炫酷酷黑技术的手机似乎是年轻人所独有的。

  谁以为在818年期间赢得了中国“ 5G第一人”称号的人是78岁的杨世奇,他于当天0:00前往北京慈云寺苏宁易购(002024)广场。 首款5G手机问世。老先生,这使每个人都意识到,除了敢于思考,敢于玩耍的年轻人外,老年人群也有自己对手机的需求。

  因此,除了那些手机制造商之外,还有一些中小企业,他们致力于开发和生产适合老年人的手机,以价格和针对性的功能优势准确地覆盖他们的消费群体。但是,在大品牌营销和互联网浪潮的双重影响下,他们曾经失去了竞争优势。

  直到今年,工厂一直在努力拯救他们。

  (老人有机会去苏宁“打工厂”)

  脱机上网,助力国内新品牌的崛起

  在中国,当您提到“科学技术之都”时,您会不禁想到深圳,这不仅是因为华为和中兴通讯的诞生是为了与世界一流的科技公司进行科研投资相匹配,而且还因为 有无数的研发型小型公司,设计公司和工厂已经形成了生产电子产品的集散地。

  久米智能科技有限公司,Ltd. 是许多研发和生产公司之一。与许多其他小型企业相比,它被称为“老大哥”-十多年的运营经验,使其发展成为一套智能的集终端设计,研发,生产,销售和服务于一体的国家高新技术企业 产品。它在江苏,安徽和深圳拥有三个主要生产基地。它在全国拥有3,000多家分销商,还推出了SOP手机品牌。,主要在老年人手机设备和儿童可穿戴设备领域。

  (久美智能科技有限公司,Ltd. 有成熟的生产基地)

  但是,面对互联网的转型和升级,这些老牌制造商无所适从。

  Kumi的市场总监Mimi Haizhen无奈地提出了疑问:“在确保质量的条件下,我们的线下销售屡屡压缩了利润率,但是乍一看在线上,一些手机的价格就亏本了, 去做吧?他提出的是许多重视产品质量但只使用传统的离线销售渠道的中小企业的困惑。 在互联网浪潮的帮助下,出现了大量只关注价格竞争和质量不均的手机,这使久美公司意识到我不想放弃标准,而是希望企业可持续发展。,转型升级势在必行。

  幸运的是,东风立即来了。随着沉没市场的兴起,专注于“正宗低价+服务体验”的高品质组合的苏宁拼音,于2018年完成升级,迎来了独立APP的正式发布,并推出了“打拼品牌”。”计划在2019年初计划,旨在寻找具有卓越生产质量的中小企业,并帮助他们拥抱互联网以建立自己的品牌。5月,“战斗品牌”计划升级并转变为“战斗品牌工厂”。

  久米看到了希望:“我们从未进行过电子商务运营,我们一直希望找到一个具有大平台,大品牌和强大流量的电子商务平台进行合作。苗海珍立即要求江苏生产基地的同事联系苏宁。 经过多次沟通,苏宁电器总经理张奎亲自前往久米深圳总部进行检查和指导。50万台定制老人机和50万台儿童智能相机的销售计划。

  (苏宁进行采购检查并与久美“战斗工厂”签订了合同)

  在苏宁标普的指导下,久米走上了“首次接触互联网”的转型之路,从产品上架到功能描述,让苗海珍感受到了在线和离线销售之间的差异。“老人机的许多功能,例如定位功能,代表其调用的AI软件以及存储号码功能等。,在离线销售时,我们并没有特别注意,但是苏宁平果的工作人员告诉我们,这些都应该突出显示。苗海珍直言不讳地说,苏宁正试图教会他们如何准确把握需求,扩大优势。

  在这方面,苏宁电器的购销经理孙科表示,与市场上其他品牌的老人机相比,久米老人机的质量得到严格控制,也满足了消费者对产品质量的需求。 消费者升级的背景。宣传:“将离线积累的品牌转化为在线可以起到乘数作用。”

  双线通道+大数据:布局行业定制

  随着久美加入“战斗工厂”,珠海凯虹科技有限公司也越来越需要尝试。,Ltd. 是其中之一。开宏转型较早,已经在其他电子商务平台上取得了前三名的销售业绩,但仍希望进一步扩大沉没的市场渠道并实现市场份额的新增长。结果,他们主动找到苏宁购买,希望加入“战斗工厂”计划。

  开宏有关负责人承认,苏宁作为一家发展近三十年的民族企业,具有稳定的企业态度和企业社会责任感,并享有良好的声誉。 这些可以为凯虹的品牌提供强有力的支持。此外,苏宁的全场景,全渠道,多格式的在线和离线集成开发优势是中国互联网零售公司当之无愧的“唯一”,无疑对他们更具吸引力。

  苏宁拼音恰好将苏宁自营的强大供应链应用于自身,并得到苏宁整个行业和所有方案的支持,以覆盖更多的消费群体。同时,通过苏宁易购大数据分析,苏宁品高还为上游制造商提供了准确的消费者画像,并定制了满足市场需求的优质产品,从而有效地整合了供应链系统,并允许更多的中小企业直接通过苏宁品高接受 平台在市场上,与此同时,苏宁拼音还反馈供应商以实现双赢。

  (苏宁全场景,全渠道,多格式集成开发的优势吸引了众多中小企业的合作)

  同时,随着从“中国制造”到“中国创造”的转变,苏宁品高向企业提供了有关哪些产品在市场上受欢迎,消费者喜欢什么产品包装以及未来产品的销售趋势的反馈。通过对中小企业生产目标和方向的指导,培养了中小企业进行市场营销,思想现代化和电子商务运营的能力,以帮助他们创造受欢迎的产品和品牌。 在市场上,进一步帮助中小企业实现从无品牌到品牌,从弱品牌到强品牌的转变,是通往新时代发展的道路。

  苏宁的老人机销售数据也令人印象深刻:上半年,苏宁购物平台的老人机销售增长了826%,整体月销售量突破200万,久美的月销售量增长了356%月比。一个多月的销售额已突破7万元。

  苏宁的一系列行动也证明了该计划的可持续性,可重复性和促进性。 自该计划于今年年初启动以来,苏宁的计划表明,到今年年底将建立500个“品牌”。在此期间,苏宁拼音在一天之内签署了50家“ pinspin工厂”,并继续推动工业产品的下降趋势。 对于今天的老年人机器公司的成功实践,毫无疑问,苏宁拼音不仅是一个简单的销售平台,而且还是一个中小型公司。企业的推动者。

  (从“战斗品牌”到“战斗工厂”,苏宁成为中小企业的转型推动者)

  苏宁与老人机器公司之间的合作仍在进行中。根据苏宁关于购买的大数据研究,在消费升级的环境下,老年人正在进一步追求“精致的养老”。 功能性老人机的市场份额已开始以每年30%的速度下降。市场份额大幅上升。发言人说:「我们已向制造商反映市场需求,希望借此机会,进一步推广低成本的智能老人机,为老人提供更合适的产品和服务。孙克说。

  每个新的国内品牌的兴起都是产业带的转变和消费群体的消费升级。这正是苏宁希望实现双赢的目标。

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主管编辑:wyj